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标题: 沂蒙山家居系列1：家装商品的价格、安装服务、集采之我见 [打印本页]

作者: xixier1976 时间: 2004-5-12 09:40
标题: 沂蒙山家居系列1：家装商品的价格、安装服务、集采之我见
详细内容：
沂蒙山家居系列1：家装商品的价格、安装服务、集采之我见
俗话说“一分钱一分货”，如果我们在购买家装商品时，一味追求低价格，就容易上当受骗。我认为，除了看价格外，还要注意商品的质量、服务。以下几点经验供大家参考：
1.多看，多问，货比三家：
选购家装商品要多看，多比较，不明白的地方多问商家、厂家、总代理，不问清楚决不罢休。如果担心买到假货，可去东方家园这样的大型超市、厂家专卖店或总代理处购买。商家的承诺要让他们写到收据或发票上，记住“买的永远没有卖的精”。如果价格过低，你更要仔细考察，以免买到假货。价格过高，砍。商品销售模式：1)专卖店：厂家直接控制，或加盟店，价格往往偏高，2）代理商制：厂家某种商品交给他销售，按量返钱，有价格底线。代理商有时为了挣返点，底价出货。价格可能便宜。建议：不明白的地方问厂家或总代理的销售经理是好办法。
2.价格问题：
买商品时不能光看价格，同样的商品，要注意商家提供的商品是否齐全，如买地板，全包价包括了地板、所有辅料和安装费；有的地板价格不包括辅料如扣条、踢脚板的钱，商家通过降低地板价格，抬高辅料价格来挣钱。再比如卖马桶：有的商家提供软管等配件，有的不提供，大家买东西时要考虑周全。问个明白。即使是同样的商品，可能也分优等品，一等品，注意：会有以次充好的现象，价格会不同。要练就火眼金睛，重在平时积累和揣摩。建议：问价时问细一点，考虑周全。不可能让商家一分钱不挣，商家也要赚钱，生存。但我们要让他少赚。
3．安装服务：
几乎任何厂家都没有自己的安装售后服务队伍，包括海尔，因为那样做成本太高，因此它们大多都通过签约的安装队伍来提供安装售后服务。好的公司能够强有力的约束安装队，如公司有安装队的押金，安不好扣钱，安装队也能为消费者提供好的服务；差的公司则缺乏约束力而有的商家有时会随便找个队伍来安装，这样都会使售后服务得不到保证。如果商家有自己的安装队，活干的还不错的话可以买他的。大家购买家装商品时，如果商家承诺安装，要考察是否是厂家的特约安装队伍进行安装（可打电话咨询厂家）。建议从厂家办事处、专卖店或总代理处购买，出了问题直接找他们。有问题多问厂家驻京办事处或总代理。建议：门，地板，运到你家只是半成品，安装极为重要，要考察安装队。
4．关于集采：
（1）集采家装商品首先要保证：1）环保性好；2）质量要好；3）价格应低于市场最低零售价。总之性价比越高越好。每一个人参加集采前都应该详细考察市场，多比较，多了解商品价格和集采商品的好坏。参加集采不要盲目，一旦参加集采，就要遵守集采游戏规则：价格保密。集采的模式一般有两种：一种是价格与数量成反比，一次性的凑够一定数量就可以了，缺点太麻烦，会被人指责吃回扣。另外一种是价格固定，集采时间较长，业主可直接购买，优点是购买方便，组织容易，缺点是价格可能偏高，关键是谈判技巧。我个人喜欢第二种方式，它比较方便广大业主购买。建议：环保放第一位，性价比放第二。
（2）集采谈判对象：1）厂家或总代理：优点：货真，有事找他们，跑不了。缺点：价格可能贵一些，最好有签约的安装队，厂家或总代理价格一般不会低于底价，否则销售商找他们了，集采会失败。所以说一旦参加集采，就要遵守集采游戏规则：价格保密。2）销售商：优点：价格可能低一些，缺点：那一天不干了，活又干的不好咋办？如果厂家或总代理无签约的安装队，销售商自己的队伍活干的好，是厂家认可的特约销售商，可保货真，价格低的话，也可谈判。
冬天装修不太好，我有意年后装修，将组织我认为环保性很好，性价比很高的：台湾三夏实木复合地热地板www.sse.com.tw，江西华春环 ... �发信使给我。
有时间看看我的这篇贴子：http://www.hlgnet.com/bbs/showid ... p;amp;theid=1471514
祝大家天天都有好心情！

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